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搶先占位 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)－金嘉利鉆石案例
作者：朱玉童 時(shí)間：2009-11-19 字體：[大] [中] [小]
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一、背景：項(xiàng)目的由來(lái)
金嘉利（香港）是一家集珠寶設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型專(zhuān)業(yè)化珠寶公司。2008年，在山西大同開(kāi)設(shè)第281家品牌加盟店。金嘉利大同店于2008年4月11開(kāi)業(yè)，目前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。加盟商出資1700萬(wàn)在大同開(kāi)店，就是看準(zhǔn)了大同市場(chǎng)。但是開(kāi)業(yè)之時(shí)的火爆促銷(xiāo)并未給金嘉利大同店帶來(lái)快速上漲的業(yè)績(jī)，面臨著強(qiáng)勢(shì)老店銀星金店、CC卡美等強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，金嘉利大同店顯得有些力不從心。金嘉利（香港）找到了采納，希望與采納結(jié)盟，共同鑄就金嘉利大同店業(yè)績(jī)提升。
二、撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明：項(xiàng)目現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
采納項(xiàng)目組
進(jìn)駐大同開(kāi)始了為期兩周的走訪(fǎng)調(diào)查。在調(diào)查中，項(xiàng)目對(duì)大同市場(chǎng)、消費(fèi)者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了大同店業(yè)績(jī)不佳的直接原因所在。編者注：因?yàn)槲闹袌D表繁多，欲讀全文，還請(qǐng)讀者到以下地址下載閱讀：
朱玉童：中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家之一，現(xiàn)任中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳媒控股公司•采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社顧問(wèn)、《廣告導(dǎo)報(bào)》理事等，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專(zhuān)家委員會(huì)理事專(zhuān)家委員、中華人民共和國(guó)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一、深圳市營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)管理咨詢(xún)名家、中國(guó)管理培訓(xùn)名家、企管論壇策劃名家、清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師、國(guó)家工商局《全國(guó)廣告人員上崗教材》編委。聯(lián)系電話(huà)：0755-83921000，網(wǎng)易博客：http://caina1968.blog.163.com，新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com，網(wǎng)址：http://www.caina.com